營銷策劃有時(shí)候要講究“做第一”，身居第一者往往有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，資源占盡，因?yàn)樽x者記憶是懶惰的，對(duì)“第一”容易盲目崇拜，而第二呢？則易忽略掉。比方說，我們都知道世界第一高峰是珠穆朗瑪峰，但誰又知道第二是誰呢？我們知道劉翔跑過世界第一，但誰知道第二是誰？所以“第一”勝過“更好”。今天呢？我們從另一個(gè)角度來看“1”。
“1”根釘子
做市場(chǎng)需要尖銳化思維，誠如將一根釘子釘入墻內(nèi)。從戰(zhàn)術(shù)上來講，釘子要釘入墻，有“點(diǎn)”“線”“面”三方面結(jié)合的因素——
從“點(diǎn)”上講，釘子要足夠鋒利；從“線”上講，釘桿要足夠硬，否則容易變彎曲沒法進(jìn)入墻體了；從“面”上來講，要有一個(gè)承力面。三者缺一不可。
那么從戰(zhàn)術(shù)上來講呢？要考慮兩大因素——
墻體硬度和有無縫隙：如果墻體硬度超過釘子且沒有縫隙，就不能將釘子釘入了；如果墻體硬度夠硬但有縫隙，就看你能不能找到縫隙；如果墻體硬度超不了釘子，則主要看我們給釘子施力的力度和技巧了。
外力夠不夠：假設(shè)釘子硬過墻體，同樣施力情況下，鋒利的釘子更易進(jìn)入墻內(nèi)；倘若釘子很鋒利且足夠硬，如施力不夠，也釘入不了墻體。
在這里，“外力”代表了廣告投放，“墻體”代表了市場(chǎng)，“釘尖”代表了產(chǎn)品賣點(diǎn)，“釘桿（線）”代表了產(chǎn)品品質(zhì)，“釘面”代表了選擇的媒體。
這就是很多人想知道的邵珠富之尖銳化營銷理論。
“1”個(gè)比薩
周末，和夫人孩子一起去吃比薩，本意是要12公分的，服務(wù)員告訴我們，12公分的賣完，能不能給我們一個(gè)9公分的和一個(gè)6公分的，“只”收12公分的錢。夫人不假思索地應(yīng)承了，數(shù)學(xué)學(xué)得好的我沒答應(yīng)，簡單算了一下就戳穿老板的“陰謀”：半徑9+6公分的兩個(gè)比薩，面積其實(shí)比一個(gè)12公分的比薩小得多，因?yàn)槲覀兂缘氖敲娣e而不是半徑，所以兩個(gè)半徑15公分的比薩不如一個(gè)12公分的比薩內(nèi)容多。
道理告訴我們，做任何事不能只看表面現(xiàn)象，而提高自己核心競(jìng)爭力的競(jìng)爭半徑，哪怕只提高“一厘米”，效果可能也會(huì)大幾倍。這也是我們?nèi)粘Ｒ姷降模?ldquo;茅臺(tái)”只比“二鍋頭”看著好一點(diǎn)但價(jià)格往往差上百倍的原因。拿手電筒往月球上照，光源處的半徑可能只增加一厘米，但照射到的面積呢？可能大了不止上千倍。搞活動(dòng)也是，一個(gè)月搞五個(gè)活動(dòng)，不如集中五倍精力搞一個(gè)活動(dòng)，因?yàn)?ldquo;深度”有了，效果才會(huì)有了。
這就是邵珠富一厘米營銷的理論來源。
“1”個(gè)小媳婦
這個(gè)故事與浮來山有關(guān)系，說的是：莒縣浮來山上一棵銀杏樹，古代有一位秀才一天在浮來山旅游突遇大雨，見無處躲藏，遠(yuǎn)遠(yuǎn)看見一棵白果樹就飛奔而來，濃密的樹葉成了天然保護(hù)“傘”，也讓自己免得淋成“落湯雞”。這時(shí)他突然發(fā)現(xiàn)，這樹真他媽太大了�？粗笥暌粫r(shí)半不會(huì)停下來，百無聊賴的他仔細(xì)端詳起來，很想知道大樹有多粗，由于沒隨身攜帶尺子（估計(jì)一般人也不會(huì)，除非裁縫），就用自己的天然尺子（抱）丈量，準(zhǔn)備回家再測(cè)算一下。
