通過助銷，更進一步拉近了廠家與客戶的距離，使客戶堅信好的廠家造就了好的業(yè)務，好的業(yè)務造就了好的業(yè)績；通過助銷，使客戶得到了進步，從管理上彌補了自身的不足，同時也感受到了廠家的管理理念，與廠家一起發(fā)展；通過助銷，及時指導客戶進行運營的遠景規(guī)劃，根據(jù)競爭情況，確定短、中、長期的發(fā)展目標，目光不是緊盯眼前的利潤。
   
　　業(yè)務的工作重心不要每天圍繞著客戶的銷量和進貨而展開，不要每次都圍繞著客戶的銷量指標而談，還要幫助客戶糾正自身的缺點和不足，幫助客戶改善運營水平和管理水平，這樣才能讓客戶得到更大的信服。  

　　六、業(yè)務和經(jīng)理配合作秀。

　　對于較難管理的客戶，經(jīng)常性給廠家提出苛刻的條件，以大戶壓廠的行為，業(yè)務要和區(qū)域經(jīng)理配合作秀，以此糾正客戶的行為，使客戶的重點轉移到市場上來。

　　配合作秀的準則是：客戶是靠代理品牌而生存的，向廠家索要各種條件是正常的表現(xiàn)形式和謀利手段，但是客戶不會輕易放棄品牌。只要把握這一原則，客戶在許多方面會作出讓步。廠家要把握的原則是：對于那些無事生非，大戶壓廠的客戶，一定要糾正這種行為，使其重心轉移到市場上來，配合廠家將槍口一齊指向市場。

　　配合作秀的方式就是：區(qū)域經(jīng)理唱黑臉，業(yè)務唱紅臉。區(qū)域經(jīng)理對于那些無事生非、市場運作較差的客戶，提出批評，并暗示如果不及時糾正態(tài)度和運營方向，將取消代理權，或者不再提供部分的資源支持；業(yè)務要在中間進行斡旋，勸導客戶，改變思路，珍惜代理權，并表示如果作出改變的話，區(qū)域經(jīng)理方面由業(yè)務解決。通過配合，客戶考慮到資源支持和代理權問題，會做出一些改變，同時，也會感激業(yè)務在中間所作出的斡旋。

　　七、解決問題，樹立權威

　　業(yè)務要具有處理問題的能力，針對各種復雜的市場狀況，都能提出自己獨特的見解和方案，只有不斷的解決問題，才能在客戶面前樹立權威。

　　問題的解決取自于三方面：一是廠家的政策性支持；二是業(yè)務對市場敏銳的直覺和處理問題的能力；三是客戶的配合。業(yè)務通過自身的努力，有些問題是需要廠家?guī)椭�，有些客戶自身也能出一些資源進行處理，有些是改變一下渠道的運作模式、配送方式、管理體系、考核體系就能作到的。廠家給予支持，取決于廠家對業(yè)務的信任和能力的認可，這需要通過平時的工作表現(xiàn)來積累，客戶的配合和自出資源，取決于客戶對廠家誠信和業(yè)務能力的認可，這需要通過對客戶的助銷和建議產(chǎn)生的效果來積累。業(yè)務要一點一滴的把小事情處理好，通過小事情反饋出的效果，去爭得客戶的信任和廠家的認可。連小事情都處理不好，廠家怎么會把大力度的資源支持交給你呢？客戶又怎么會相信你的建議就會有效果呢？

　　業(yè)務只有通過問題的不斷解決，樹立起個人的權威，管理客戶才能更得心應手，沒有解決問題的能力，客戶很難買你的帳。在解決問題方面，需要業(yè)務要敢于承擔責任，用勇氣、膽量、智慧去把握市場上的每個機會點。

　　八、建立良好的客情關系。

　　良好的客情關系建立的基礎是：良好的溝通和互相理解。