員工李夢(mèng)樹(shù)：“因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)我們很多員工，很長(zhǎng)時(shí)間加工，一個(gè)帽子要經(jīng)過(guò)很多道工序才出來(lái)的產(chǎn)品，怎么突然之間就被別人仿冒了？回來(lái)跟她們一說(shuō)，心里很委屈，大家抱頭就在一起痛哭了。”
雖說(shuō)新疆花帽采用當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)的繡花、挑花、絆金、絆銀、串珠等方法，用手工綴成各種圖案繡織而成，工序復(fù)雜，但這對(duì)于當(dāng)?shù)厝藖?lái)說(shuō)并不是什么難事兒，王瑋后悔當(dāng)初沒(méi)有為自己的產(chǎn)品注冊(cè)商標(biāo)，也沒(méi)有申請(qǐng)專利保護(hù)，導(dǎo)致她十分被動(dòng)。面對(duì)層出不窮的仿制品，王瑋只好每研制一個(gè)新產(chǎn)品，不打本地，先打外剩王瑋：“全部是全手工的，他沒(méi)有這種基礎(chǔ)，也不在這塊土地上生活，他一般做不出來(lái)，做不出來(lái)，如果要仿制，也是兩年一年之后的事。疆內(nèi)的人，因?yàn)槲覀兌际峭辽灵L(zhǎng)的，對(duì)這個(gè)花帽從小就接觸過(guò)，所以你拿出去一個(gè)樣品，他很快就會(huì)做出來(lái)。”
2004年的8月，已經(jīng)拿到產(chǎn)品申請(qǐng)專利授權(quán)書的王瑋，決定參加9月份舉行的烏魯木齊對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易洽談會(huì)。上次服裝節(jié)的火暴讓她一舉打開(kāi)了本地市場(chǎng)，這次洽談會(huì)將是她的產(chǎn)品向全國(guó)市場(chǎng)擴(kuò)張的絕好機(jī)會(huì)，所以她投入了全部力量，鉚足了勁要在洽談會(huì)上大賺一把。
烏魯木齊洽談會(huì)辦公室主任李建新：“第一天開(kāi)展之后，我和我的同事正好在展館里轉(zhuǎn)，轉(zhuǎn)的時(shí)候我們很遠(yuǎn)就看見(jiàn)她們這個(gè)地方人特別的多，我們覺(jué)得這里發(fā)生了什么事了，就跑去看，一看，大家圍著他們的產(chǎn)品，有的是問(wèn)價(jià)格，有的觀賞，有的跟他們交談，我們就說(shuō)你們注意一下，不要把通道堵塞了。”
小花帽在會(huì)上依然很火暴，7天的時(shí)間，不僅賣出了將近3000個(gè)小花帽，而且還有不少客戶主動(dòng)找她們簽訂單。然而，原本打算大賺一把的王瑋，在談好一個(gè)20萬(wàn)元的銷售意向后，卻斷然拒絕所有客商的合作要求，原來(lái)她發(fā)現(xiàn)了一個(gè)嚴(yán)重的問(wèn)題。
王瑋：“參加這么大一個(gè)國(guó)際會(huì)議，我們的質(zhì)量不好，我們這個(gè)里子處理得不好，再一個(gè)就是我們的產(chǎn)品不對(duì)路，實(shí)用性太差，第三點(diǎn)就是不便于攜帶，這樣子怎么辦，要不要在把這個(gè)東西往下做了，最后發(fā)現(xiàn)很多次品，很多顧客的不買的這些次品花色不對(duì)、顏色不對(duì)、大小不一樣。”
這次參展的小花帽，基本上屬于擺在家里的工藝品，沒(méi)有多大實(shí)用價(jià)值，這也是很多客人們提到的問(wèn)題。洽談會(huì)結(jié)束后，王瑋馬上停止了生意，拉著全體員工住進(jìn)了山里的蒙古包，解決在洽談會(huì)上收集回來(lái)的意見(jiàn)。讓蒙古包主人納悶的是這十幾號(hào)人在蒙古包里一住就是兩天。
薛守義：“這個(gè)蒙古包的主人就說(shuō)，這些人到底是哪個(gè)地方來(lái)的人，怎么進(jìn)到里頭不出來(lái)，他們就進(jìn)來(lái)，進(jìn)來(lái)了好幾次，說(shuō)外面游客都是到這兒來(lái)旅游，都是來(lái)玩的，休閑的，你們?cè)趺催M(jìn)去以后不出蒙古包。”
王瑋：“當(dāng)時(shí)上半天的時(shí)候，一直手機(jī)還響個(gè)不停，還是無(wú)洽會(huì)上這些客商呀，這些要貨的呀，要求訂貨，要求到廠子去參觀的，到了中午，吃完中午飯以后，我們就決定關(guān)機(jī)，不能再接了，頭腦不能再發(fā)熱了，一定要冷靜下來(lái)，好好商量一下在烏魯木齊洽談會(huì)上客人反映的一些問(wèn)題。”
面對(duì)找上門來(lái)的生意，王瑋不是不想接，而是怕她的牌子因?yàn)樾募倍辉业�。因此，在蒙古包的兩天時(shí)間里，她們與同伴研究怎樣將產(chǎn)品向?qū)嵱�、多品種發(fā)展。
王瑋：“這一二三，最下面這3個(gè)都做成包了，但上面質(zhì)量的問(wèn)題，當(dāng)時(shí)是蝴蝶全部絞掉了，絞掉以后就按民族的裝飾，重新花工夫另外做的一個(gè)包，把四五六做成這樣的中國(guó)結(jié)，做成帶中國(guó)結(jié)的，就是漢族和維吾爾族文化的交融，做成中國(guó)結(jié)，再小的又把它往小了做，就做成后面手機(jī)掛件、做鑰匙扣，都是這樣做成的。”
一批新產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)后，王瑋最先給烏魯木齊洽談會(huì)簽了20萬(wàn)意向的大客戶打了個(gè)電話，讓對(duì)方感到意外的是，王瑋并不急于向她推銷新產(chǎn)品，而是要收回以前發(fā)給她的貨。
李麗：“她說(shuō)你的產(chǎn)品怎么做怎么樣，我說(shuō)產(chǎn)品都在我這兒呢，她說(shuō)產(chǎn)品都在你這兒，你拿回來(lái)，我說(shuō)為啥拿回來(lái)呀，產(chǎn)品挺好的。”
