2004年7月18日，在烏魯木齊服裝節(jié)上發(fā)生一次意外的騷動，正在現(xiàn)場采訪的烏魯木齊電視臺記者親眼目睹了現(xiàn)場發(fā)生的一切。

    烏魯木齊記者李霄翔：“我們在服裝節(jié)上發(fā)現(xiàn)它，就是很多人在搶它，我們就覺得很奇怪，就上去問她們，當(dāng)時人非常多，只看見模特在搶購，后面還有很多游客都在搶，場面非�；靵y，把我們擠得都沒地方，所以有些畫面也就沒有拍下來，很可惜。”

    幾個小女孩被一群人圍困在中間，圍觀的人越來越多，帶領(lǐng)這幾個女孩的一位中年婦女著急了。

    新疆愛特爾民俗工藝廠總經(jīng)理王瑋：“把手舉起來，上面只能看見幾個花帽，周圍全是幾十雙手這樣舉著，我個子又高，不要搶!不要搶!我給你們?nèi)�，我給你們?nèi)�；我把手一拿下來，所有的手又下來了，下來，我一看又不行，又在搶，我又舉起來，最后還是被搶走，手也勒得很紅，就剩鑰匙環(huán)了。”

    這么多人爭搶的是王瑋的小花帽，按規(guī)定，這些小花帽是不允許在服裝節(jié)上展示的。為了進(jìn)入服裝節(jié)，王韋帶著幾個女孩用鞋盒裝著小花帽帶進(jìn)了會常從沒見過用小花帽做成工藝品的人們開始瘋搶了起來。

    經(jīng)過這次服裝節(jié)，產(chǎn)生了巨大的轟動效應(yīng)，王瑋成了當(dāng)?shù)氐男侣勅宋�，她的小花帽開始迅速風(fēng)靡新疆的旅游品市常王瑋原本做酒店生意，經(jīng)常帶一些自己做的布偶，送給到酒店的客人。2004年1月，王瑋帶著布偶去了一次成都，看望一個朋友。

    王瑋：“帶過去以后，我就跟他們講，這次我給你們帶來的東西，你們看看，打開箱子一看，4個布偶，劉紅她老公一下把兩個一抱，這是我的，這兩個給我了。”

    具有民族特色的布偶讓這個朋友如獲珍寶，王瑋覺得這個禮物送對了，而朋友卻送給了她一個從布偶身上發(fā)現(xiàn)的商機(jī)。

    劉紅：“這娃娃，這帽子挺好看的，我說這帽子還不如把它拿下來，做成一個產(chǎn)品，把它銷到市場上，可能喜歡的人比較多。”

    王瑋：“她老公也說，你做這個布偶這么麻煩，王姐你就做這個帽子，做這個東西把它開發(fā)出來。”

    對于朋友的建議，王瑋起初有些顧慮，因為一頂精制的維吾爾族花帽在新疆市場上只賣15元，這種從布偶頭上取下的小帽子，中看不中用，能夠賺錢嗎？為了進(jìn)一步考察市場，王瑋干脆直接從成都去了云南。

    王瑋：“到了麗江，到了大理，到了這幾個地方，匆匆忙忙就到景點問人家，到攤位上問，我們是新疆的，我們有這種東西你們要不要，多少錢發(fā)貨，10元錢，有沒有你們帶了沒有，帶了多少貨，放在這兒賣。”

    王瑋沒想到，一頂小花帽，在云南也能賣上10元的價錢。回家后，王瑋想增加幾個花樣，給小花帽增添一些功能，受俄羅斯套娃的啟發(fā)，王瑋很輕易地做出了新疆套帽。沿著這個思路，她又設(shè)計出了鑰匙扣和手機(jī)掛鏈。

    當(dāng)她準(zhǔn)備快速把產(chǎn)品推向市場時，烏魯木齊國際服裝節(jié)就要到了，王瑋琢磨著利用這次機(jī)會推出自己的小花帽。

    新疆愛特爾民俗工藝廠副總經(jīng)理薛守義：“我們想7月18日有這個國際服裝節(jié)，看看服裝節(jié)上，等于說讓顧客再認(rèn)證一下我們這個產(chǎn)品。”

    王瑋：“因為國際服裝節(jié)，全國各地的客戶都來了，要讓他們看看，要讓外地人看看行不行。”

    發(fā)現(xiàn)商機(jī)僅僅一個月的時間，王瑋利用服裝節(jié)的轟動效應(yīng)，順利打開了銷路。

    商戶：“賣的挺好的，像旺季的時候，像我們這種店面就是說，連游客，帶旅行社這樣購買，一天可以賣到上百個。”

    女客商：“這個小東西可以掛到手機(jī)上包上，有的時候可以掛到房間里面，就特別好。”

    王瑋開始覺得錢并沒有想象中的那樣難賺。然而，令王瑋想不到的是，不到半個月的時間，在烏魯木齊的幾個市場上，她發(fā)現(xiàn)了大量的小花帽仿制品，花色和外形竟然與她們設(shè)計的小花帽極為相似，這對王瑋的生意打擊很大。