在心中有數(shù)的基礎(chǔ)上，結(jié)合產(chǎn)品、品牌的實(shí)際，把調(diào)研的酒店終端進(jìn)行細(xì)分，進(jìn)行功能區(qū)分和定位，形成酒店終端分類表。因?yàn)椴煌慕K端有不同的功能，通過不同終端要達(dá)到的目的不同，所以對不同的終端就需要有不同的操作策略。讓產(chǎn)品進(jìn)入終端時(shí)胸有成竹，判斷出哪些是企業(yè)的形象終端，哪些是企業(yè)的展示終端，哪些是企業(yè)的體驗(yàn)終端，哪些是企業(yè)的銷售終端。哪些終端制造“光環(huán)效應(yīng)”，哪些終端制造“眼球效應(yīng)”，哪些終端制造“意見領(lǐng)袖”增強(qiáng)產(chǎn)品的認(rèn)識度和美譽(yù)度，而哪些終端進(jìn)行銷量和利潤產(chǎn)出，從而完成對酒店終端的定位。
   
　　在對酒店終端的功能進(jìn)行了細(xì)分之后，對于A企業(yè)所遇到的問題也就迎刃而解了。對于A企業(yè)來說A、B類酒店終端無疑是其形象終端、展示終端和體驗(yàn)終端，進(jìn)入這些終端的主要目的不是取得銷量和利潤業(yè)績，而是提升企業(yè)形象和品牌知名度，進(jìn)而為企業(yè)帶來“光環(huán)效應(yīng)”和“眼球效應(yīng)”，擴(kuò)大企業(yè)的影響力。重視在該酒店消費(fèi)人群的特點(diǎn)，通過上店人員，發(fā)現(xiàn)目標(biāo)消費(fèi)客戶，并通過店外的客情維護(hù)，形成固定并忠實(shí)的消費(fèi)群體，用酒店的“盤中盤”來帶動消費(fèi)者的“盤中盤”，形成多渠道互動，帶動整體品牌的推動。而真正的銷售終端為傳統(tǒng)流通和團(tuán)購渠道，他們才是企業(yè)真正的利潤源泉，是企業(yè)的命脈與未來的希望所在。

　　形象終端為銷售終端創(chuàng)造知名度和影響力，同時(shí)后者的良好經(jīng)營又是前者順利經(jīng)營的保障，二者相輔相成相互作用。因此，對于A企業(yè)來說，不應(yīng)該全線撤出A、B類酒店，但是需要根據(jù)酒店終端的定位來作出調(diào)整，確保銷售終端的前提下，提高形象終端、展示終端和體驗(yàn)終端的質(zhì)量。

　　酒店終端的操作策略（一級）
　
　　不同的終端有不同的功能，企業(yè)通過不同終端要達(dá)到的目的不同，所以結(jié)合企業(yè)的自身資源對不同的終端就需要有不同的操作策略。

　　1.形象（展示）終端。

　　形象（展示）終端包括對面向消費(fèi)者的形象終端和面向渠道商的形象終端。對于面向消費(fèi)者的形象（展示）終端而言，很多消費(fèi)者可能會在自己經(jīng)常光顧的酒店對產(chǎn)品引起注意，但是會在其它時(shí)間在名煙名酒店、團(tuán)購、超市等渠道購買該產(chǎn)品。所以對于面向消費(fèi)者的形象終端應(yīng)該選擇客流量大，具有區(qū)域代表性的形象好的大酒店，酒店的數(shù)量不應(yīng)該太多，但要做到少而精。

　　由于渠道商也容易受到“光環(huán)效應(yīng)”的影響，也就是經(jīng)銷商和終端商對產(chǎn)品的好壞會通過該商品進(jìn)入的區(qū)域來判斷，在企業(yè)找經(jīng)銷商和終端商時(shí)告訴他們自己的產(chǎn)品已進(jìn)如某某知名酒店，渠道商會更重視你的品牌和信賴你的產(chǎn)品，往往會降低鋪貨的阻力和難度。

　　此類酒店畢竟不是起量的終端，單純靠此類終端的銷售來提升整體銷量是徒勞無功的。所以針對這類酒店要弱化銷售與回款指標(biāo)，加強(qiáng)對產(chǎn)品、品牌宣傳的生動化展示，不僅包括產(chǎn)品的簡單陳列，而且要注意產(chǎn)品品牌在酒店內(nèi)整體氛圍的突出。

　　2.體驗(yàn)終端。（二級）

　　注重制造意見領(lǐng)袖，重視在該酒店消費(fèi)人群的特點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)目標(biāo)消費(fèi)客戶，并通過店外的客情維護(hù)，形成固定的消費(fèi)群體，用酒店的“盤中盤”來帶動消費(fèi)者的“盤中盤”，形成多渠道互動，帶動整體品牌的推動。

　　例如；