企業(yè)通過對價值鏈過程中關(guān)鍵環(huán)節(jié)和關(guān)鍵業(yè)務的關(guān)注，將有助于營銷模式的運作時刻處于一種高效的狀態(tài)，同時也有利于與競爭對手進行優(yōu)劣勢分析，不斷強化自己的優(yōu)勢領(lǐng)域，從而確保在關(guān)鍵環(huán)節(jié)真正建立核心競爭能力。

　　啟動“發(fā)動機”——如何讓營銷模式發(fā)生作用

　　為營銷模式的執(zhí)行建立一個良好的組織平臺

　　缺乏良好的營銷組織體系，是很多企業(yè)營銷模式難以執(zhí)行的根本原因。我們發(fā)現(xiàn)，有不少企業(yè)對于組織體系給戰(zhàn)略執(zhí)行帶來的影響缺乏足夠的認識，他們過于孤立地看待了營銷模式本身，而忽視了實現(xiàn)營銷模式運行所需要的內(nèi)部環(huán)境和管理保障。

　　實質(zhì)上，組織體系是企業(yè)確保營銷模式有效運作而必須首先予以保障的條件，其目的在于為企業(yè)創(chuàng)造一個良好的內(nèi)部環(huán)境，在這個環(huán)境中能夠充分整合統(tǒng)籌其他所有資源，使營銷模式能夠得以運作。構(gòu)成組織體系的主要因素包括：職能定位、組織結(jié)構(gòu)、部門設(shè)置、崗位設(shè)置、人員配備、崗位職責以及互動關(guān)系等，一個完善的營銷組織體系，能夠通過對關(guān)鍵業(yè)務的提煉，準確定位企業(yè)核心職能，構(gòu)建起整個部門和職位體系，從而形成良好的管理平臺，推動整體戰(zhàn)略規(guī)劃的有效執(zhí)行。

　　缺乏相適應的組織體系，是很多企業(yè)的營銷模式難以有效執(zhí)行的關(guān)鍵原因。不少企業(yè)對于組織體系給營銷模式帶來的影響缺乏基本的認識，他們過于簡單地看待了戰(zhàn)略的執(zhí)行，而忽視了營銷模式運作所需要的內(nèi)部環(huán)境和管理保障。如果A企業(yè)在原有組織體系下實施B企業(yè)的營銷模式，只會必敗無疑！反之亦然。

　　要保證營銷模式的實施，企業(yè)必須建立起一套完善的保障體系，具體到營銷組織體系而言，需要確定戰(zhàn)略性、統(tǒng)籌性和輔助性等三大類管理職能。其中，戰(zhàn)略性職能在于保障整體戰(zhàn)略規(guī)劃的科學性和前瞻性，統(tǒng)籌性職能在于保障營銷模式在運作過程中得到全面協(xié)調(diào)，而輔助性職能則在于為營銷模式的運作提供后勤保障，從而使整個組織體系充分體現(xiàn)出專業(yè)性。

　　一個完善的營銷組織體系，應該通過對關(guān)鍵業(yè)務的提煉，準確定位企業(yè)核心職能，構(gòu)建起整個部門和職位體系，從而形成良好的管理平臺，推動整體戰(zhàn)略構(gòu)想的有效執(zhí)行。很多企業(yè)都缺乏構(gòu)建營銷組織體系的能力，他們沒有將組織的構(gòu)建與戰(zhàn)略構(gòu)想和營銷運作模式聯(lián)結(jié)起來，只是單純考慮了部門和崗位的設(shè)置，但是對整個組織缺乏策略性的考慮，因此組織體系并不能有效支持戰(zhàn)略的執(zhí)行。所以，企業(yè)必須在營銷運作模式的前提下，根據(jù)關(guān)鍵業(yè)務及核心職能來構(gòu)建企業(yè)的組織，明確每個崗位詳盡的工作職責，并且提煉出關(guān)鍵業(yè)務流程，清晰地描述出業(yè)務流程的具體運作過程，從而為組織的運行提供保障。

　　以薪酬激勵行為，以績效引導行為

　　企業(yè)的發(fā)展很大程度上是個分配問題，因此一個企業(yè)的營銷模式要高效運轉(zhuǎn)，就必須解決好整個營銷團隊的分配機制。這一點往往被企業(yè)所忽視。不少企業(yè)在業(yè)績下滑時還很奇怪，我的產(chǎn)品也不錯，廣告投放力度也挺大，網(wǎng)絡也挺齊全，可銷售業(yè)績怎么就不好呢？這是一個忽視銷售團隊激勵的典型。在這種環(huán)境下，你有再好的營銷模式也無法得到正確執(zhí)行。

　　企業(yè)的營銷激勵體系由基本薪酬體系和績效考核體系構(gòu)成，前者主要反映企業(yè)的不同崗位對整個組織的貢獻價值，后者則反映每個人為企業(yè)戰(zhàn)略目標達成做出貢獻后獲得的回報。