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王中旺:我的失敗與金錢無(wú)關(guān)

發(fā)布:2010-12-15 15:07:34  來(lái)源: 《中國(guó)新時(shí)代》 [字體: ]
  1999年9月9日,王中旺與13位合伙人湊齊170萬(wàn)元,在華龍總部旁邊成立了隆堯縣中旺食品有限公司。憑借著對(duì)二三線市場(chǎng)的專注,王中旺創(chuàng)建了“一碗香”等低端品牌。到2000年年底,中旺月銷售額已達(dá)1000多萬(wàn)元,當(dāng)年的銷售額突破1億元。2002年,中旺銷售收入近5億元,傲然躋身方便面行業(yè)之5強(qiáng)。

  三年總資產(chǎn)膨脹了150倍,彼時(shí)的中旺內(nèi)部開(kāi)始爭(zhēng)權(quán)奪利。在公司辦公樓的樓梯上,王中旺曾一拳將一位股東打翻在地,讓這位股東直接從三樓滾到一樓。那段時(shí)間,王中旺就連上班時(shí),屁股下面都?jí)|著一把菜刀。最終,他“贏得了這場(chǎng)血戰(zhàn)”。

  此時(shí)的王中旺已不再滿足于低端市場(chǎng)的微薄利潤(rùn)。而中旺令人側(cè)目的發(fā)展速度,適時(shí)地為他帶來(lái)了合作者——行業(yè)老大康師傅。中旺與康師傅合資成立了河北三太子實(shí)業(yè)有限公司,這一舉措堪稱方便面行業(yè)迄今為止最大的聯(lián)姻。中旺僅以33條生產(chǎn)線入股,康師傅卻是3億元現(xiàn)金直接到賬。

  當(dāng)時(shí),王中旺喊出了“挑戰(zhàn)者三太子”的口號(hào)。不管是有心還是無(wú)意,范(范現(xiàn)國(guó))王二人——比鄰而居的華龍和中旺的兩位掌門人,確實(shí)都同樣出身于河北隆堯蓮子鎮(zhèn)。這不得不使人聯(lián)想到,王中旺試圖與華龍這個(gè)“龍王”斗法,這正是康師傅所樂(lè)見(jiàn)的。然而它卻不曾料到,王中旺的野心不止于此。沒(méi)多久,合作雙方的分歧就在一次會(huì)議上暴露無(wú)疑。王中旺提出進(jìn)入都市,做中高端市場(chǎng);康師傅頓時(shí)急了:我跟你合作是支持你做中低端、一塊錢以下的,打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,你往上做不是拳頭往自己家里邊打嗎?

  康師傅絕不可能為自己培養(yǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,王中旺更不愿妥協(xié)。一山難容二虎,一年之后,王中旺忍痛出讓合資公司的三個(gè)生產(chǎn)基地和“一碗香”商標(biāo),從康師傅手中買回了30%的股份,從而獲得了絕對(duì)控股權(quán)。

  2003年初,王中旺遇到了最高興的事情——任立終于來(lái)到中旺。此時(shí),康師傅已退出,王中旺正布局非油炸方便面,兩人密謀之下,五谷道場(chǎng)方便面誕生了。

  在五谷道場(chǎng)推出伊始,王中旺便決定將五谷道場(chǎng)的發(fā)展戰(zhàn)略拐個(gè)彎,試圖以另類品牌優(yōu)勢(shì)拉動(dòng)市場(chǎng),代替過(guò)去其制造優(yōu)勢(shì)對(duì)市場(chǎng)的影響。“五谷道場(chǎng)推出之時(shí),方便面市場(chǎng)也正是幾大巨頭牢牢掌控并瓜分絕大部分市場(chǎng)份額的時(shí)候,新品牌的進(jìn)入可謂困難重重。不光是名不見(jiàn)經(jīng)傳的五谷道場(chǎng),據(jù)說(shuō)當(dāng)年華龍斥巨資推出今麥郎品牌,單一品牌的年度廣告費(fèi)用幾乎占了整個(gè)行業(yè)的40%。但直至今日,在高端市場(chǎng)上,今麥郎始終仍只是康師傅、統(tǒng)一的追隨者。”王中旺說(shuō)。

  王中旺決定另辟蹊徑。誕生于這樣大環(huán)境下的五谷道場(chǎng),從面世之初就跟今麥郎等新生品牌截然不同,完全以一個(gè)離經(jīng)叛道的“叛逆者”身份出現(xiàn):在方便面市場(chǎng)上一石激起千層浪,結(jié)果卻是一鳴驚人。

  “只計(jì)成功,不計(jì)成本。”——這是王中旺的進(jìn)軍令。2005年11月,五谷道場(chǎng)在全國(guó)12個(gè)中心城市集中上市,僅僅四個(gè)月后,又迅速在全國(guó)遍地開(kāi)花:國(guó)內(nèi)分公司達(dá)38個(gè),辦事處達(dá)到80家,等著拉貨的大型貨車,在各地的生產(chǎn)車間前排起了長(zhǎng)龍。

  憑借強(qiáng)大的廣告攻勢(shì),五谷道場(chǎng)上市當(dāng)月即獲得600萬(wàn)元的銷售額,之后一路猛增,2006年上半年的銷售額超過(guò)了3億元。在2006年3、4月間,很多經(jīng)銷商找到區(qū)域經(jīng)理要求代理五谷道場(chǎng),北京基地難以供應(yīng)全國(guó)。這次斷貨膨脹了王中旺的雄心,他認(rèn)為非油炸方便面市場(chǎng)容量巨大,便在北京基地繼續(xù)增建生產(chǎn)線。

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