其實當大多數(shù)企業(yè)把企業(yè)與經(jīng)銷商的關(guān)系標定為簡單的買賣合作關(guān)系時，娃哈哈有效提升了合作關(guān)系，把企業(yè)與經(jīng)銷商關(guān)系定為夫妻關(guān)系，并通過渠道聯(lián)營體將其綁定，達到共榮共存的目的。

　　三、一支來之能戰(zhàn)、戰(zhàn)之能勝的團隊

　　團隊是實施根據(jù)地營銷最為重要的因素，因為好的團隊能讓產(chǎn)品好賣，優(yōu)秀的團隊則能讓不讓好賣的產(chǎn)品賣好。

　　從這看出，一支好的團隊的重要性，特別是對于實施根據(jù)地市場開拓就顯得更為重要，以為在市場作戰(zhàn)中，一鼓作氣、再而竭、三而衰。那如何鑄造一支來之能戰(zhàn)、戰(zhàn)之能勝的團隊呢？

　　1、紀律第一，制定鐵的紀律

　　對于任何一支隊伍，紀律是最基礎(chǔ)、最核心要素之一，如果一個隊伍沒有紀律，那這個隊伍就很難擁有凝聚力和向心力，那就也不能成為一支來之能戰(zhàn)、戰(zhàn)之能勝的隊伍。

　　在強化紀律方面，應(yīng)該向軍人學(xué)習(xí)，因為部隊是最追求紀律第一的地方，世界上，無論是哪個國家都有一套鐵的紀律，只有這樣才能確保軍隊卓越作風。作為一支肩負根據(jù)地營銷的團隊，是企業(yè)的標桿和榜樣，必須向軍人學(xué)習(xí)，制定一套鐵的紀律。

　　2、細節(jié)分解

　　如果制定了卓有成效的戰(zhàn)略，那細節(jié)的分解就至關(guān)重要。因為沒有細節(jié)的戰(zhàn)略，只能是空中樓閣，經(jīng)不起任何的風浪，細節(jié)是基石，是推行戰(zhàn)略制勝的第一步，所以一支優(yōu)秀的團隊，不光要學(xué)會喊口號，更要學(xué)會細節(jié)分解。

　　雖然口號可以激發(fā)熱情，激發(fā)斗志，但只有細節(jié)才是對口號、對戰(zhàn)略最真實的響應(yīng)，才是成功實施戰(zhàn)略的重要保障。現(xiàn)實中，很多企業(yè)都制定了崇高甚至是遙不可及的目標，但對煩瑣的細節(jié)確是熟視無睹，不放在心上，最終導(dǎo)致企業(yè)的目標遙不可及，只能不斷的去修改。

　　3、不折不扣的執(zhí)行力

　　執(zhí)行力是“知行合一”的過程，很多團隊或者是領(lǐng)導(dǎo)者都是停留在“知”這個過程，而忽略了“行”。

　　實際上，世界上的任何東西都是行出來的，只有通過富有成效的執(zhí)行，方能知道是行還是不行，作為肩負根據(jù)地市場建立的團隊，執(zhí)行是關(guān)鍵，是首位。沒有執(zhí)行的任何知識都是不可能轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力的，更轉(zhuǎn)化不了銷售業(yè)績。所以在強化不折不扣執(zhí)行力的時候，強調(diào)“知行合一”是核心、是重點。

　　四、一支富有競爭力的產(chǎn)品

　　產(chǎn)品是實施根據(jù)地營銷的基礎(chǔ)，是進入市場的敲門磚，是用來與消費者交換的，這種交換是消費者對企業(yè)滿意度的直接表現(xiàn)，如果是超值交換，還能有效塑造消費者的口碑宣傳。

　　要打造一支富有競爭力的產(chǎn)品，并不是要創(chuàng)造一種完全與眾不同的產(chǎn)品，而是創(chuàng)造一種比較優(yōu)勢，如價格優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、品質(zhì)優(yōu)勢、概念優(yōu)勢。這種比較比較優(yōu)勢是相對而言的。

　　如娃哈哈，曾經(jīng)很長一段時間，一直是跟隨產(chǎn)品的開發(fā)策略，只是突出在市場中的比較優(yōu)勢，而其最直接比較就是價格優(yōu)勢。

　　實際上，要締造全面優(yōu)勢的產(chǎn)品很難，需要時間是去沉淀，需要眼睛去發(fā)現(xiàn)，需要技術(shù)去支持，所以全面優(yōu)勢只是一種孤芳自賞的假象，而比較優(yōu)勢才是企業(yè)搶占市場的有利武器。

　　四個一當中，缺一不可，只有組合在一起，才能發(fā)揮核裂變的力量，才能有效實施根據(jù)地戰(zhàn)略營銷，為企業(yè)插上騰飛的翅膀。