一系列的案里證明，要有效將根據(jù)地營銷應(yīng)用到實(shí)踐中，并不是隨隨便便可以成功的，也不是誰都可以只要高舉根據(jù)地營銷的口號和戰(zhàn)略就可以成功的，而要實(shí)施成功的根據(jù)地戰(zhàn)略營銷必須具備四個(gè)一，一個(gè)偉大的領(lǐng)導(dǎo)人、一支可以鑄造的鋼鐵團(tuán)隊(duì)、一支卓越和有競爭力的產(chǎn)品、一套因地制宜、富有競爭性的策略。只有這四個(gè)一合為一體時(shí)，才能打造成功和可復(fù)制的根據(jù)營銷。
一、一個(gè)偉大的領(lǐng)導(dǎo)人
偉大領(lǐng)導(dǎo)人是領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)地革命領(lǐng)袖，也是靈魂，因?yàn)橐獙?shí)施根據(jù)地的局部或者是點(diǎn)狀營銷，就意味著要放棄一部分東西或者市場，這時(shí)如果沒有一個(gè)偉大領(lǐng)導(dǎo)人的卓越領(lǐng)導(dǎo)，很多營銷政策、指導(dǎo)方針、市場策略在實(shí)施的過程中，就會出現(xiàn)不同的聲音，就會引起爭議，甚至是爭吵，導(dǎo)致很多東西實(shí)施不下去，或者是在實(shí)施的過程中走樣。
出現(xiàn)這種現(xiàn)象不在少數(shù)，當(dāng)年毛澤東決定創(chuàng)建井岡山革命根據(jù)地，也曾出現(xiàn)了不同的聲音，就連自己最為欣賞的愛將林彪，都寫信予以反駁，最終毛澤東以一篇“星星之火，可以燎燃”的犀利文章，說服了林彪。同樣當(dāng)鄧小平?jīng)Q定改革開放、創(chuàng)建經(jīng)濟(jì)特區(qū)時(shí)，也出現(xiàn)了諸多不同的聲音，這個(gè)時(shí)候也出現(xiàn)了一批不和諧的聲音，詆毀改革開放的政策。
相信此時(shí)如果沒有毛澤東、鄧小平同志力排重議的決心和堅(jiān)定的領(lǐng)導(dǎo)、實(shí)施、執(zhí)行一系列政策，很可能當(dāng)時(shí)井岡山革命根據(jù)地會就此夭折，中國的改革開放就會立即停止，所以一個(gè)偉大的領(lǐng)導(dǎo)人，對于實(shí)施根據(jù)地營銷顯得有為重要。
那什么樣領(lǐng)導(dǎo)人才是偉大領(lǐng)導(dǎo)人，才是靈魂，筆者以為，偉大領(lǐng)導(dǎo)人必須具備以下幾點(diǎn)。
1、強(qiáng)大影響力
一個(gè)偉大的領(lǐng)導(dǎo)人，必須具備強(qiáng)大影響力，否則還難成為偉大的領(lǐng)導(dǎo)人，因?yàn)橐母�、要推進(jìn)新的管理措施，必然會引來強(qiáng)大的阻力或者是不和諧的聲音，這時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)人如果缺乏對他人的影響能力，必將使改革受阻，或者是良好的管理措施不能得到有效的貫徹和實(shí)施。
因?yàn)楹芏嗟臅r(shí)候，并不是只要制定制度、流程，就能得到有效執(zhí)行的，這是只是硬標(biāo)準(zhǔn)，還有相配套的軟實(shí)力，而強(qiáng)大影響力就是軟實(shí)力核心因素之一。
2、卓越領(lǐng)導(dǎo)力
美國前國務(wù)卿基辛格博士說：“領(lǐng)導(dǎo)就是要讓他的人們，從他們現(xiàn)在的地方，帶領(lǐng)他們?nèi)ミ�沒有去過的地方。”
卓越領(lǐng)導(dǎo)力必須要有效認(rèn)清現(xiàn)在，同時(shí)制定切實(shí)可行的目標(biāo)，并且?guī)ьI(lǐng)團(tuán)隊(duì)有效達(dá)到目標(biāo)，這是領(lǐng)導(dǎo)力三個(gè)核心因素的真實(shí)寫照，缺一不可。
