物：就是提供物能夠給出的利益，也就是購買者能獲得的總價值，不是物品。

　　高價營銷的成功，也是“價廉物美”的最高境界。這不僅僅是大幅度降低消費者總支出、增加消費者總價值，更是把消費者帶到一個新的境界。

　　要降低消費者的總支出，其實不一定要降價，而完全可以漲價，只要漲幅小于消費者總支出的下降幅度，消費者的總體支出仍然的下降的。

　　這其中，可以改進產(chǎn)品，降低消費者總成本。比如海南正業(yè)中農(nóng)公司，按照作物的季節(jié)性規(guī)律，推出整合的產(chǎn)品，價格高出單品的價格之和，但農(nóng)民可以減少撒藥次數(shù)、節(jié)省勞動力成本，產(chǎn)品面世后，正業(yè)的產(chǎn)品價格提高、收入增加，農(nóng)民的直接貨幣支出增加、但勞動力支出減少，總體成本下降。

　　同時，增加技術(shù)服務(wù)，解除顧客后顧之憂，也是降低消費者總成本的一個路子。通常情況下，膨化食品生產(chǎn)出來后，必須立即包裝，否則，有可能受潮、浪費，增加企業(yè)生產(chǎn)成本；延誤訂單，也可能影響市場競爭力、犧牲企業(yè)利潤。而任何包裝機械都有可能出現(xiàn)故障，如傳送帶磨損、斷裂，某些零部件壞掉。

　　而佛山松川機械，為了降低顧客的總成本，大幅度提高了產(chǎn)品的價格，同時，在食品工廠集中的東莞、汕頭、上海、成都、天津等地，建立原材料倉庫，儲存?zhèn)溆脵C器，配備專業(yè)技術(shù)人員，確保“2小時恢復(fù)運轉(zhuǎn)”。降低了客戶的總成本。

　　海南正業(yè)中農(nóng)高科公司，也在“高耗作物”生產(chǎn)區(qū)選擇“核心終端”，配置農(nóng)化、植保等方面的專家，全程指導(dǎo)，讓種植戶放心。為此，提高25%的價格，種植戶沒了后顧之憂，只會覺得很劃算。

　　事實上，上海、廣州等地的一些高端消費人群，已經(jīng)接受了進口葡萄酒的“侍酒”服務(wù)：高價的優(yōu)質(zhì)葡萄酒，專業(yè)的侍酒師。而當(dāng)消費者宴請客人時，侍酒師的出現(xiàn)，就增加了請客者的個人品牌價值；侍酒師對葡萄酒的專業(yè)化操作，業(yè)提升了產(chǎn)品的價值、飲酒者的價值，消費者也愿意為此買單。

　　以麥當(dāng)勞為例，除了食品之外，麥當(dāng)勞還有更多的“新招”。比如他們每年創(chuàng)意出新穎的玩具、只送不賣，麥當(dāng)勞的服務(wù)員小姐每天帶領(lǐng)小消費者唱歌跳舞，麥當(dāng)勞推出參考圖案、供小朋友用薯條拼裝，當(dāng)麥當(dāng)勞成為少兒樂園，有了這些“形象利益”，薯條本身的成本、所售價格，在顧客嚴重都變得不重要了。

　　在產(chǎn)品營銷上，一旦產(chǎn)品的用途改變，消費者就會有新的評價標準，心中的價格衡量器，也就隨之升華。比如廣東、越南的河粉，只能用于填飽肚子，所以只能賣5元。而“24河粉”主打“異國情調(diào)”，接待客人既不丟分，還傳遞了“努力工作、節(jié)省時間”等觀念，因此24河粉漲價到24元，節(jié)省了“宴請客戶”的開支，消費者的總成本降低。

　　還會有這樣一種情況，高檔宴會上，有人不喝葡萄酒和白酒。針對這種需求，藍帶公司推出了每只100多元的啤酒，眾多企業(yè)推出了每扎100元以上的鮮榨玉米汁、鮮榨紫薯汁，其實產(chǎn)品本身成本依然還是5元以下，但總價值變了。