正是因?yàn)楦叨水a(chǎn)品的人才價(jià)值觀與低端產(chǎn)品，企業(yè)文化相差懸殊，老板對(duì)低端酒的文化習(xí)以為常，對(duì)高端團(tuán)隊(duì)最多只能容忍；而任何容忍，其度都是有限的，原有的團(tuán)隊(duì)好比井岡山的“紅軍”，草鞋、步槍?zhuān)眢w強(qiáng)壯，忠誠(chéng)，但業(yè)績(jī)差。新的高端團(tuán)隊(duì)，好比現(xiàn)代的導(dǎo)彈部隊(duì)，上上網(wǎng)、檢查下導(dǎo)彈裝置，身體不一定很強(qiáng)壯，但它制勝于千里，他們知識(shí)豐富，獨(dú)立性強(qiáng)，對(duì)老板的依賴(lài)度比“紅軍”也許還低，如果不能平衡兩個(gè)團(tuán)隊(duì)互相之間差距，對(duì)企業(yè)銷(xiāo)售管理所帶來(lái)的危機(jī)可想而知。
因此，高價(jià)，不能保證成功、因?yàn)榍懊娌砺�；但只有先走這條路，才有可能踏上品牌營(yíng)銷(xiāo)的康莊大道、成就一番大事業(yè)。
作者系緯識(shí)管理咨詢(xún)公司首席顧問(wèn)，“渠道與價(jià)值網(wǎng)絡(luò)”專(zhuān)家。
中插：要降低消費(fèi)者的總支出，其實(shí)不一定要降價(jià)，而完全可以漲價(jià)，只要漲幅小于消費(fèi)者總支出的下降幅度，消費(fèi)者的總體支出仍然的下降的。
