zappos官方微博目前已經(jīng)擁有170萬(wàn)粉絲,放到新浪能排第四,放到騰訊能排第一,Zappos甚至還專(zhuān)門(mén)開(kāi)發(fā)了一個(gè)工具來(lái)監(jiān)視員工們的對(duì)話(huà),它可以?huà)呙枵麄(gè)Twitter網(wǎng)站找出所有提到公司名稱(chēng)的信息?梢哉f(shuō)zappos將微博從互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)角度做到了極致。
模式六:硬廣形式
Twitter允許個(gè)人用戶(hù)可以通過(guò)在個(gè)人頁(yè)面中插入廣告獲利,用戶(hù)可以自主邀請(qǐng)廣告主Adwords。為了保證廣告主的利益,廣告播出期間的每一小時(shí),用戶(hù)都可以按比例獲得由Twitter廣告部門(mén)設(shè)定的虛擬帳戶(hù)中的金額,廣告完成后,錢(qián)才能轉(zhuǎn)入用戶(hù)真實(shí)帳戶(hù)中。如果用戶(hù)在廣告期滿(mǎn)前清除了廣告,就只能得到部分費(fèi)用。這種開(kāi)放的心態(tài),愿意將所得營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的絕大部分讓利給用戶(hù),的確能讓用戶(hù)歡呼雀躍,更大的激發(fā)了用戶(hù)的參與熱情。同時(shí),以許可式、自主式進(jìn)行廣告,營(yíng)銷(xiāo)效果更好。購(gòu)買(mǎi)個(gè)人網(wǎng)頁(yè)的廣告位,雙方協(xié)商投放時(shí)間和收取費(fèi)用。Twitter僅僅收取5%作為服務(wù)費(fèi),這種模式有點(diǎn)像Google的
模式七:搜索引擎優(yōu)化
現(xiàn)在百度已經(jīng)把新浪微博的內(nèi)容放到了搜索結(jié)果頁(yè),說(shuō)明微博的影響力正在擴(kuò)大。對(duì)于日訪(fǎng)問(wèn)量10000以下的小型網(wǎng)站來(lái)說(shuō),吸引相同數(shù)量陌生訪(fǎng)客的成本,微博營(yíng)銷(xiāo)比搜索引擎優(yōu)化和搜索引擎廣告投放都要低很多。利用微博進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化的方法是:把客戶(hù)行業(yè)的某篇值得關(guān)注的新聞,轉(zhuǎn)載到客戶(hù)需要營(yíng)銷(xiāo)的網(wǎng)站,提煉新聞點(diǎn),做成微博。在微博里附帶上該篇新聞在目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站上的鏈接,使用熱門(mén)微博ID發(fā)出。在有經(jīng)驗(yàn)的流量?jī)?yōu)化人員操作下,一篇這樣的微博可以為客戶(hù)網(wǎng)站帶去之后一周內(nèi)每天兩三千,累計(jì)過(guò)萬(wàn)的陌生訪(fǎng)客訪(fǎng)問(wèn)量,對(duì)一個(gè)日訪(fǎng)問(wèn)量通常10000以?xún)?nèi)的小型站點(diǎn)來(lái)說(shuō),這是一個(gè)很可觀的數(shù)字。
如何營(yíng)銷(xiāo)微博?在短短140個(gè)字內(nèi)要有重點(diǎn)的突出微博站內(nèi)搜索、文章閱讀性、站外搜索引擎搜索各項(xiàng)因素。企業(yè)微博在外搜索引擎優(yōu)化方面,名稱(chēng)一定要取企業(yè)名稱(chēng)或是拳頭產(chǎn)品的名稱(chēng),這樣微博鏈接、微博標(biāo)題都會(huì)對(duì)排名有加分,內(nèi)容優(yōu)化方面基本上和普通網(wǎng)頁(yè)優(yōu)化方法一樣。
模式八:植入式營(yíng)銷(xiāo)
先看一個(gè)寶馬的植入式廣告:“我終究沒(méi)能飆得過(guò)那輛寶馬,只能眼看著它在夕陽(yáng)中絕塵而去,不是我的引擎不好,而是我的車(chē)鏈子掉了”。微博將是植入式廣告的最好載體之一。LV推出一款時(shí)尚的新包,蘭寇一個(gè)新的化妝品,寶馬的一款新車(chē),通過(guò)一幅照片,一個(gè)話(huà)題,一個(gè)故事,加上代言人的人氣,可以立即引起成千上萬(wàn)個(gè)粉絲的關(guān)注和討論。
前幾天看到一個(gè)搞笑咪咪的微博在網(wǎng)上瘋狂轉(zhuǎn)播,內(nèi)容是各種搞笑的,咪咪你是哪種?仔細(xì)一看,原來(lái)是一個(gè)醫(yī)療器械公司GE醫(yī)療在利用微博紅人PP豬漫畫(huà)的名氣和人氣做植入式營(yíng)銷(xiāo)。內(nèi)容搞笑實(shí)用,著實(shí)吸引了不少人的評(píng)論轉(zhuǎn)發(fā),在一轉(zhuǎn)十,十轉(zhuǎn)百轉(zhuǎn)播中,營(yíng)銷(xiāo)的效果就達(dá)到了。
還有一種植入式廣告的做法就是做些搞笑創(chuàng)意的圖片,打上自己公司的logo,比如蔡文勝投資的公司——美圖秀秀。美圖秀秀的營(yíng)銷(xiāo)方式很簡(jiǎn)單,專(zhuān)門(mén)在網(wǎng)上找那些經(jīng)典有趣且受眾面廣大的圖片進(jìn)行美化PS,然后打上美圖秀秀的logo,只要有傳播就有影響力。
模式九:輿情監(jiān)測(cè)
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家劉東明認(rèn)為,社會(huì)化媒體的到來(lái),使得傳播由“教堂式”演變?yōu)榱?ldquo;集市式”,每個(gè)草根用戶(hù)都擁有了自己的“嘴巴”,Twitter自然是“品牌輿情”的重要陣地。