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善用體態(tài)語(yǔ)言推銷

發(fā)布:2011-5-3 14:30:27  來源: 中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng) [字體: ]
學(xué)會(huì)握手不是一時(shí)半刻就能掌握的,要在工作過程中不斷地訓(xùn)練和注意學(xué)習(xí)、觀摩才能形成習(xí)慣。

  第二、微笑

  文學(xué)家說,微笑是人類獨(dú)特的一種微妙表情,是一種不確切的語(yǔ)言,是一種無聲的感召,一首無曲的小調(diào),是一朵無香的尚未綻放的小花,是一片飄忽不定的似幻似真的淡淡白云,更是一種撫慰心靈的藥劑。

  有人對(duì)微笑做過總結(jié),主要有以下十多種:

  1、真誠(chéng)的微笑:具有人性化的、發(fā)自內(nèi)心的、真實(shí)感情的自然流露。

  2、信服的微笑:帶有信任感、敬服感的內(nèi)心情懷的面部表示。

  3、友善的微笑:親近和善的、友好的、原諒的、寬恕的、詼諧的輕輕一笑。

  4、愛戀的微笑:男女之間的、依戀相愛的、欲火燒心的甜蜜一笑。

  5、喜悅的微笑:成功或勝利后的高興、愉悅心情的自然流露。

  6、美媚的微笑:優(yōu)美雅靜又帶有逗趣的輕笑,或既嫵媚漫柔、討人喜歡又帶有挑逗的笑。

  7、嬌羞的微笑:嬌溜溜、羞答答、文靜靜,嫩面含羞、淺笑似花。

  8、苦澀的微笑:內(nèi)心的莫大酸楚或傷痛不愿意渲染外泄,只有掛在嘴邊的一絲苦笑才能真正表達(dá)深刻。

  9、無奈的微笑:失意時(shí)、失敗時(shí)無所求助、無所寄托、無可奈何的窘迫、尷尬、困惑、忍受、忍耐的勉強(qiáng)低笑。

  10、禮儀的微笑:陌生人相見微微點(diǎn)頭的招呼式、應(yīng)酬式的笑容,平時(shí)謙恭的、文雅的、含蓄的、深沉的或帶有其他禮儀成分的淺笑。

  11、職業(yè)的微笑:服務(wù)行業(yè)或其他一些臨時(shí)性宣傳、表演職業(yè),保持微笑是起碼的要求,無論心情好壞,無論自己有沒有微笑的動(dòng)因,都需要自覺地面帶笑容,這是職業(yè)的需要,長(zhǎng)期也可能形成了習(xí)慣;有時(shí)競(jìng)技場(chǎng)上負(fù)于對(duì)手也需要高雅的職業(yè)姿態(tài)的微笑。

  12、虛假的微笑:不實(shí)在、無誠(chéng)心、假意、做作,帶有令人不可信任的笑瞇瞇的表情。

  在不同場(chǎng)合、不同語(yǔ)境、不同時(shí)間段微笑的使用是有所不同的。日本明治保險(xiǎn)公司的“推銷之神”原一平在其推銷過程中就總結(jié)出38種笑,而這38種笑的力量卻讓他登上了這個(gè)推銷之神的寶座。他25歲從事人壽保險(xiǎn)工作,30歲創(chuàng)下日本國(guó)人壽保險(xiǎn)的“第一招攬業(yè)績(jī)”。從此他一發(fā)而不可收,屢創(chuàng)推銷額的新高,自43歲起保持營(yíng)銷額全國(guó)冠軍長(zhǎng)達(dá)15年,并躋身“日本百萬美元推銷者俱樂部”17年之久,其后還憑超人業(yè)績(jī)成為該俱樂部終身會(huì)員。也就是說,原一平從業(yè)史的大部分是在推銷之王、百萬美元推銷額中度過的。而微笑也成了他戰(zhàn)勝困難、贏取成績(jī)的有力武器。

  確實(shí),微笑是贏得顧客、達(dá)成交易、生意興隆、利潤(rùn)豐厚的一種有力武器。微笑也是推銷自我的一種必須神情,是保護(hù)自我、完善人格的必要工具。

  微笑還是世界通用語(yǔ),無論雙方的語(yǔ)言表達(dá)方式或生活習(xí)慣等有多大區(qū)別,彼此間真誠(chéng)的微笑常?梢韵磺懈糸u。

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