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發(fā)現(xiàn)營銷暴風眼

發(fā)布:2010-12-4 15:43:33  來源: 中國營銷傳播網(wǎng) [字體: ]
  一次,美國總統(tǒng)克林頓攜第一夫人希拉里到日本進行國事訪問,按照行程安排,希拉里前往東京都大學進行一次演講,演講在一個露天廣場舉行,由于當天的風比較大,希拉里又穿著裙子,在演講中希拉里的裙子不時被風揚起,植田二郎不斷地用自己心愛的相機捕捉著第一夫人的各種姿態(tài),晚上在暗房里沖洗膠卷的時候,無意間發(fā)現(xiàn)其中有一張被風揚起的照片中,竟然可以清晰地看到第一夫人的群內(nèi)內(nèi)褲,這一發(fā)現(xiàn)令植田二郎非常欣喜,相信這張美國第一夫人春光泄露的照片一定會引起世界性的轟動,當他正得意的時候忽然想起三木品牌的內(nèi)衣,這時植田二郎靈機一動:如果這個美國第一夫人這個裙底風光泄漏的內(nèi)褲是三木牌的會怎么樣?

  植田二郎立刻電話給三木老板,并向他要了一個三木的LOGO,通過技術(shù)處理將LOGO巧妙地洗印上照片,然后連夜趕寫了一個題為:“第一夫人春光泄漏,珍貴內(nèi)衣鐘情三木”圖片新聞,此新聞與隔日刊登在《讀讀新聞》頭版頭條,文章還引用了希拉里抵達日本后專程到東京都三木內(nèi)衣專賣店購買內(nèi)衣時對三木內(nèi)衣的盛贊……一時間各大報刊雜志和電視廣播媒體爭相轉(zhuǎn)播刊發(fā),希拉里春光泄漏與三木內(nèi)衣的新聞在全日本迅猛傳播。

  希拉里是美國第一夫人,她隨克林頓到日本訪問,穿上日本本國的服裝也屬于友好的一個信號,而因為裙子被風揚起而被攝影師捕捉到的裙中竟穿三木內(nèi)褲,這一連串的事件自然成為人們熱衷于口的街談巷議,如此巧妙的事件杠桿,立刻將原本名不見傳的三木內(nèi)衣品牌與美國第一夫人建立了內(nèi)在聯(lián)系,這等于是請了第一夫人做了品牌形象代言,而且是完全免費的,這是何等的好事呀!

  而希拉里見到媒介這么熱炒她的圖片,知道這個圖片是真,三木內(nèi)衣是假,是三木廠家利用自己進行商業(yè)炒作的意圖,內(nèi)心雖然火氣極大,但沒有提出任何司法訴訟,因為她和她的臣僚們非常清楚,如果要對此事進行追求,恐怕會更上了人家的當,因為這樣的事越描越黑連帶的新聞會越吵越大越多,這對自己一點沒有什么好處倒是對三木這個廠家卻是帶來更多的商業(yè)利益。由此第一夫人只得聽之任之。而三木內(nèi)衣也因為與第一夫人之間的關(guān)系所形成的營銷暴風眼而一舉揚名,成為日本最暢銷的內(nèi)衣品牌。

  國內(nèi)企業(yè)與此相類似的就是統(tǒng)一潤滑油,它聚焦于美國攻打伊拉克戰(zhàn)爭,同構(gòu)公益性的廣告訴求:“多一點潤滑,少一點摩擦”吸引大眾眼球,從而獲得成功。

  3、聚焦突破性技術(shù)

  四川格林格電器有限公司是一家專業(yè)制造新型抽油煙機的家電企業(yè)。該公司發(fā)現(xiàn)了傳統(tǒng)油煙機無法吸凈廚房油煙的原因,充分運用自身的技術(shù)研發(fā)能力,將市場上業(yè)已成熟的技術(shù)進行顛覆式創(chuàng)新和技術(shù)改造,經(jīng)過多次試驗,終于獲得成功并獲得多項國家專利,格林格電器的技術(shù)攻關(guān)團隊將這款具有顛覆性的新一代廚房抽油煙機命名為“旋流”油煙機,格林格也因為這款產(chǎn)品的誕生而創(chuàng)立。

  在接觸格林格側(cè)斜式油煙機之前,我還不知道,廚房抽油煙機竟然還有側(cè)斜豎立在墻上的,技術(shù)人員告訴我,傳統(tǒng)的油煙機都是懸吊式的,那是最早國內(nèi)廠家從歐洲直接引進的款式。廚房抽油煙機的原理是吸口離鍋越近,其抽油煙的效果就更好,而歐式油煙機是懸吊的,如果要離鍋更近,勢必要整體往下調(diào)低,而油煙機太低就會使炒菜者的頭碰到罩殼;同時歐式抽油煙機的吸煙原理是根據(jù)歐洲人的飲食習慣而設(shè)計,他們善“煎”、“攤”,油煙很少,僅僅只是一些青煙,而中國人炒菜喜歡旺火爆炒,所以產(chǎn)生的是濃煙,所以歐式油煙機的缺陷非常明顯。

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